飛天已下兩千元,茅台如何走出陰影?

2025-06-20 | 來源: 南方周末 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

2025年6月14日，雲南一位茅台酒商在朋友圈連續發文：“茅台滯銷了，幫幫我”“出飛天原件，一手貨，不到2000元/瓶”。

這位酒商對南方周末記者說，以前價格低10塊錢，飛天茅台都是秒賣。但現在不行了。

過去幾年，飛天茅台市場終端價曾多次漲到近3000元/瓶。他僅依靠飛天這一款單品，流水可以達到每月千萬元，並且以單筆幾十萬元的大額訂單為主，但“現在平均每筆就一兩萬元，月銀行流水只有一兩百萬元”。

其實，茅台此輪價格下跌，從春節前後就已經開始。

到了2025年5月18日，中共中央、國務院印發了修訂後的《黨政機關厲行節約反對浪費條例》，其中明確規定，公務接待工作餐“不得提供香煙，不上酒”等。

此舉對白酒市場產生影響。作為風向標的茅台，終端價、股價都持續下跌。5月19日至6月18日，貴州茅台（600519.SH）股價已累計下跌12.43%，“股王”嚴重跑輸大盤。

根據“今日酒價”數據，6月11日，飛天茅台散瓶批發價正式跌破2000元/瓶，幾天後，原箱飛天也跌破這一價位。今日酒價是提供每日各大名酒批發參考價的第三方平台。

有業內人士對南方周末記者提供了一份口頭通知，內容包括：為響應茅台酒廠穩市穩價政策，針對53度500ml貴州茅台，部分省區不得向煙酒行、批發市場等供貨；啟動收貨機制，收貨價格低於2100元/瓶會迎來相應處罰，低於2000元/瓶的省區直接報酒廠同時取消酒廠和公司的合同等。

這意味著茅台酒廠開始靠控量來穩定市場價格。

對此，茅台集團相關人士對南方周末記者表示：“價格方面，我們目前沒有可對外披露的信息。上述穩價政策，我們還需要確認。”

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6月11日，飛天茅台散瓶批發價正式跌破2000元/瓶，幾天後，原箱飛天也跌破這一價位。圖為貴州遵義瓶型實物造型建築。視覺中國圖

跌破行業心理價

“過去外省的醫療器械公司來貴州開會，到處找可以保真的茅台酒，當地有些渠道一天出千把件（一件6瓶）飛天的都有，現在一個月都不出了幾件。”阿娟對南方周末記者說。

阿娟是貴陽一位酒商，從事茅台批發已經超過十五年，過去穩定的主要銷售對象包括貴州地區的城投公司、路政部門，以及上海、深圳等地區的企業客戶。

按照“過完春節過春糖”的慣例，2025年3月下旬，成都糖酒會召開。此前，散瓶飛天在春節前後批價約2220元/瓶上下，原件飛天在2300元/瓶上下。

成都酒業協會會長王牆記得，在糖酒會期間，關於茅台未來是否會跌破2000元價格，就已經是經銷商討論的焦點。

王牆說，茅台價格是“白酒行業一個標杆性的價位”。茅台過去是整個白酒行業2000元以上的獨一檔，接下來的才是千元價格帶的白酒品牌，包括第八代五糧液、國窖1573以及茅台1935。當茅台跌破2000元，千元價格帶的白酒品牌將會受到直接影響，並且已經在價格上顯現。

以茅台1935為例，這款茅台集團推出的千元產品，最高峰價格炒到1800元/瓶，現在賣700元。此外，第八代五糧液官方指導價1499元，5月電商價格已經來到850元上下，國窖1573官方指導價1399元，電商價格低至800元。

“茅台跌破2000元，對行業的影響是比較大的，尤其在高端市場，再往下整個白酒行業都會緊隨而動。”王牆對南方周末記者說。

據王牆透露，春節前後，已經有部分經銷商采取各種措施，希望幫助茅台挺住2000元價位，這裡面甚至包括同行其他白酒品牌。整個行業裡的人都不希望這個價格被打破。